רישום לניוזלטר

 
מונה:

התחברות למנהלים


iPhone Supported
 
   יעל רזינסקי - למה באמת אתם מוכרים את הדירה שלכם?
דף הבית >> דירות למכירה בפתח תקווה כפר גנים >> רזי הנדל"ן - יעל רזינסקי >> יעל רזינסקי - למה באמת אתם מוכרים את הדירה שלכם?
למה באמת אתם מוכרים את הדירה שלכם ?
במסגרת פגישותיי עם בעלי נכסים שמעוניינים למכור ,כמעט תמיד מספרים לי למה הדירה /הבית שלהם הכי טוב בעולם ואם היו יכולים לקחת איתם את השכנים ,הם היו הכי מרוצים בעולם. ואז כשאני שואלת אז למה אתם מוכרים ? אני מגלה שהסיבה האמיתית עטופה במעטה של סיפורים מעניינים ,אך לא כאלו שיעזרו למוכרים בפועל למכור ביעילות ובמחיר טוב את הדירה שלהם. .
אז ראשית, אני מבינה לליבכם. גם אני לא תמיד מעוניינת לספר לאנשים שנכנסים לדירתי לרגע, ובמקרה הזה- קונים פוטנציאלים או מתווכים מקצועיים, את כל סיפור חיי. אבל כאשר אני מבינה שתצא לי מעניין הכנות מכירה טובה יותר, אני מוכנה לאמץ גישות חדשות ומקדמות.
אז מהן הסיבות האמיתיות למכירת דירה, וכולן ראויות ,חשובות וטובות,
לפי ניסיון שהצטבר וסטטיסטיקות ארציות :
שלושת הסיבות המרכזיות
הסיבה ראשונה – כי הדירה צפופה –בד"כ מדובר ב3 -4 חדרים ומשפחה עם ילדים ,או דירות גדולות יותר אבל עם משפחה שגדלה . 
הסיבה השנייה – כי גרים בשכירות הרבה זמן ורוצים לקנות דירה ראשונה .
הסיבה השלישית – שיפור באיכות חיים (למשל גינה /גג,דופלקס )
ושאר הסיבות
הסיבה הרביעית – כי אתם מתגרשים ומתביישים לספר , וזה בסדר: ) רק לא מועיל בתהליך המכירה
הסיבה החמישית – זוגות שהגיעו לנישואים שניים כל אחד עם דירה משלו וילדים משלו ומוכרים את שתי הדירות  כדי לקנות דירה גדולה לכולם .
הסיבה השישית – כי אתם, וזה קורה להרבה, לא עומדים בתשלומי המשכנתא .
הסיבה השביעית – כי קניתם כבר דירה ואתם צריכים להעביר כסף לקבלן  .
הסיבה השמינית –כי אחד מבני הזוג שמע באיזה תוכנית שזה לא כלכלי לקנות דירה  והוא משכנע את הצד השני למכור ולקנות 2-3 דירות זולות יותר .
הסיבה התשיעית –דירה שנקנתה להשקעה ורוצים לראות כבר כסף ולמשוך רווח .
הסיבה העשירית – זוג מבוגר שמוכר ורוצה דופלקס/בית פרטי ורוצה לעבור לדיור מוגן .
הסיבה האחד עשרה – כי אחד מבני הזוג מרגיש לא נח בדירה וחושב שמשנה מקום משנה מזל .
הסיבה האחד לפני האחרונה – כי הזוג רוצה לקנות דירה קטנה יותר כיוון שקשה לנקות ולתחזק בית גדול והילדים עזבו את הבית .
הסיבה האחרונה – זוגות שרוצים למכור את הבית ולקנות דירה זולה יותר ואת ההפרש להשאיר לפנסיה או לעזור לילדים בכסף לדירות .
ברור לכם שכאשר שניגשים למו"מ , דרך ניהול המו"מ בכל אחת מהסיבות שהועלו כאן היא שונה לחלוטין ומותאמת לסיטואציה .
לדוגמא- עסקה של  זוג שרצה למכור את דירתו והיה מוכן לפינוי מהיר .לנו נאמר בפגישה הראשונה שהם רוצים לשדרג אחרי שימכרו .
כאשר הבנו את הסיבה האמיתית - הזוג קנה דירה מקבלן עם פינוי לעוד שנה וחצי ,מצאנו להם זוג צעיר שגר אצל הוריו של הבעל ואין להם בעיה לפינוי ארוך ,ודרך זה ניתן היה להתגמש במחיר הדירה, כיוון שהמוכרים עוברים ישירות מביתם לבית החדש וחוסכים כסף ,מעברי דירה ועוד הרבה כאב ראש באמצע .
 
טיפ למוכרים – חשוב לנו לדעת את הסיבה האמיתית כי רק כך ניתן להתאים לכם עסקה מדויקת יותר מבחינת מחיר ,פינוי ותנאי תשלום .
טיפ לקונים - נסו להבין את סיבת המכירה האמיתית ,באמצעות שאלת שאלות מתוך רגישות למוכרים ורצון להבין באמת. זה יעזור לכם לסגור עסקה נכונה יותר עבור כולם .
 
בהצלחה לכולנו
יעל רזינסקי "רזי הנדל"ן"

Go Back  Print  Send Page