פניות לדורית מנצור בנושא גני ילדים וצהרונים  |  פניות לשלום עטר בנושא פעילות תרבות  |  פניות לדורון קורן בנושאי מבני ציבור, תכנון ובנייה.  |  פניות לאדי גרבר בנושא פיתוח  |  
 


 
  רישום לניוזלטר

 
 
 

 
מונה:

התחברות למנהלים


iPhone Supported
 
   יעל רזינסקי - אז מה מחיר הבית שלי?
דף הבית >> דירות למכירה בפתח תקווה כפר גנים >> רזי הנדל"ן - יעל רזינסקי >> יעל רזינסקי - אז מה מחיר הבית שלי?
אז מה מחיר הבית שלי ?
כחלק מתפקידי ,אני מרבה להיפגש עם מוכרים שפרסמו את ביתם למכירה ורוצים לקבל הערכת מחיר מקצועית כדי לדעת אם קלעו למחיר הנכון.  כאשר אני שואלת אותם כיצד הגיעו למחיר, רוב בעלי הבתים מציינים שם של אתרי אינטרנט למינהם או שכנים שמכרו את ביתם בשנתיים האחרונות ולמיטב ידיעתם קיבלו כך וכך כסף. ( מר שמועתי חוגג בתחום זה) .
חשוב לדעת  שאין מחיר  דירה /בית/מגרש בית שדומה בדיוק למשנהו , והינו תלוי בהרבה פרמטרים כגון : מיקום,חשיפה לרעש ,שכנים, פוטנציאל, אפשרות בניה , מחירים מבוקשים באזור, מחירים שנמכרים בפועל ועוד .
 המחיר אותו תפרסם את ביתך למכירה יהיה בעל משמעות חשובה לך ולרוכש. קשה מאוד לדעת מהו מחירו האמיתי של בית. מצד אחד, מחיר נמוך מידי יכול להביא למכירה מהירה של הבית אבל תוך הפסד מצד המוכר, מחיר נמוך מאוד אף יכול לגרום למתעניין לחשוד שאולי משהוא לא בסדר עם הנכס. מצד שני, מחיר גבוה יכול להבריח קונים. אפילו אם בעל הנכס יודע שהוא מוכן לרדת במחיר, ייתכן והמתעניין לא ייקח זאת בחשבון ושני הצדדים לעולם לא יגיעו למשא ומתן ראשוני.
אז מהו המחיר הנכון? המחיר שניתן למכור את הדירה בזמן סביר ושתהליך המשא ומתן מתנהל סביב אזור ה-5% מהמחיר המבוקש.
בכדי להגיע להחלטה בשאלה זו ולקבוע מחיר שיווק נכון ,
1. מומלץ לפרסם את הבית בכמה מקורות ולא להסתפק במקור אחד בלבד- אינטרנט, עיתונים מקומיים, רשתות חברתיות, על מנת לגבש בזמן קצר ,תוך כדי התנהלות נכונה בשטח, את מחיר השיווק
2. חשוב מאוד, להתייחס למחירים בשטח ולא למחירי תחושה. לעתים חברים או קרובי משפחה ישפיעו על החלטת המחיר בגלל קרבתם ודאגתם אך אין זו דעה מספקת לביסוס מחיר. במצב זה נכס עלול להיות משווק במחיר גבוה מידי ולא להימכר זמן רב ולסבול מזילות נכס (מצב בו הנכס יסבול מתדמית נמוכה כתוצאה מהימצאות "על המדף" זמן ממושך מדי) וכן להיפך – מצב בו הנכס נמכר במחיר נמוך מדי וישנה הרגשה של פספוס .
3.  מומלץ להתייעץ עם מתווכי נדל"ן מקומיים ולבקש הערכת נכס. כדאי מאוד להזמין 3-5 סוכנים בכדי לקבל מספר הערכות. חשוב לציין שבזמן הזמנת מתווכים לא כדאי להתחייב דווקא  לסוכן שנותן את ההערכה הגבוהה ביותר כיוון שיש סוכנים שנותנים הערכות גבוהות כדי "לתפוס" את הדירה ובפועל לא עומדים מאחורי המספרים שהם נתנו ,ולכן, תשאלו על סמך מה ניתן מחיר זה  ואלו נכסים אחרים הם נמכרו ברחוב שלכם בחצי שנה האחרונה ובאיזה מחיר.( מה ששמעתם מהשכנים לא מהווה מקור מהיימן)
4. ישנם פרמטרים נוספים שמשפיעים על המחיר כגון  : תנאי תשלום ,זמן פינוי , ובמקרה של דירה מושכרת מי מקבל את השכירות ,במקרים רבים ניתן להגיע לכדי עסקה למרות אי הסכמה במחיר דרך פרמטרים אלו .
לא מעט מוכרים אומרים לי שהם חייבים למכור במחיר סגירה מסויים כי התחייבו לקבלן, משכנתא, או כל הלוואה אחרת שלקחו, ולהם אני מסבירה שאני מבינה לליבם, אך לצערי לא זה מה שישפיע על מחיר הדירה,ולהיפך- הלחץ ימנע מהם לשים לב להצעות מחיר ראויות , ולכן- כדאי למטרל שיקולים אלו  בזמן תהליך התמחור כדאי מאוד לחשוב בצורה מערכתית וכוללת ,ולהבין שמחיר הסגירה יקבע בהתאם לתנאי השוק , להיצע ולביקוש,ולבית שלכם ביחס לשכונה בכל רגע נתון.
ב"רזי הנדל"ן  נשמח לתת לכם הצעת מחיר לא מחייבת  על הבית  וסקירה מקיפה  של המחירים באזור .
בהצלחה לכולם
יעל רזינסקי- "רזי הנדל"ן"

Go Back  Print  Send Page

פורום